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大家了解微信公眾號怎么賺錢?

作者: 微信群 來源:www.rbecyc.tw 熱度:9210  時間:2018-07-19 08:33:44
微信公眾號的崛起,帶給了很多自媒體人賺錢的快感。類似papi醬、咪蒙、胡辛束、羅輯思維等頭部大號都實現了年入上千萬,甚至過億的收入。內容創業已經不是新鮮事了。2016年,毒

 微信公眾號的崛起,帶給了很多自媒體人賺錢的快感。類似papi醬、咪蒙、胡辛束、羅輯思維等頭部大號都實現了年入上千萬,甚至過億的收入。


內容創業已經不是新鮮事了。


2016年,毒舌電影估值達3億元。

2017年,同道大叔以2億元的價格被上市公司收購。

2018年,上市公司瀚葉股份花38億元收購深圳量子云科技有限

公司旗下的981個微信公眾號


……



頭部賬號賺得盆滿缽滿,新手運營人還在觀望?


商業變現不是遙不可及

誰說個人公眾號就不能賺錢?

找到適合自己的運營方式,不管是企業還是個人,運營得當都能在公眾號浪潮中獲得可觀收益。


做號!要玩兒的明白!


下面我們就來聊聊~

主流公眾號變現方式,實現提升收益暴增!

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微信公眾號的運營主要核心是內容的創作,一個高質量的內容不僅可以吸引更多的用戶,也能獲得更多的打賞。但是打賞的收益并不固定,這基本取決于讀者受眾的階層,就比如一個情感類的公號,打賞的人數就會高過一個做健身的公號。

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2016年年底在轟動一時的“羅爾事件”中,《羅一笑,你給我站住》的文章,通過微信公眾號就收到了11萬多人超過260多萬元的打賞。其實,微信公號贊賞功能是有24小時贊賞金額5萬元上限的,然而這篇文章的贊賞實在是迅猛,在短時間內居然突破了強大的技術關卡。以至于微信官方宣布,從2017年1月11日起,公眾號贊賞資金調整為7天后結算。

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最近微信關閉了蘋果打賞功能,一定程度上也減少了這種方式的收益。


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廣告代言 品牌冠名


微信公眾號也是一個品牌。品牌運營得好了就可以用商品冠名來盈利。廣告代言,這種方式更適合一些頭部大號,他們本身自帶名氣,相比明星代言又更接地氣,很受廣告金主的喜愛。

 

papi醬自從被老羅收購開始商業化之后,就開始在自己的視頻后進行貼片廣告,以及用節目后的彩蛋進行廣告投放。光是papi醬代言的麗人麗妝就2200萬,不難看出大V的影響力有多深了。


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廣告方式常見主要有兩大類:①流量主;②商業廣告。


①流量主

騰訊提供的公眾號變現方式,如果你的公眾號擁有了超過5千以上粉絲,可以申請開通流量主,微信平臺會把氣質相符的產品廣告植入在你微信文章的最下方,微信上廣點通按照點擊計費,不點擊不計費。目前有三種形式:


1.底部廣告

這種形式門檻比較明確,訂閱人數達到5000就可以開通,跟粉絲質量沒有關系。

形式也多種多樣,關注圖片、下載卡片、圖片、圖文、大圖、卡券等等……


近期,騰訊還宣稱:

為進一步鼓勵和支持原創,今年7月1日至12月31日期間,微信流量主原創文章在公眾號底部廣告的分成比例將大幅提升,原創作者將可獲得更高收益。


2.互選廣告

這種形式比較高端,暫時以邀請方式準入,收到邀請的流量主才可開啟互選廣告。

這類廣告呈現在公眾號文章內,是廣告主和流量主通過微信廣告平臺雙向互選、自由達成廣告合作的一種投放模式。

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根據與流量主的合作深度,廣告主可以選擇廣告推薦合作模式(流量主在文章末尾植入廣告推薦)或者內容定制合作模式(文章主題、內容等均可為廣告主定制)。


3.文中廣告

這是最近在測試的一種新廣告位,廣告具體位置可由流量主在編輯文章內容時設置,且具體廣告由流量主選擇。


這三類廣告都由騰訊提供撮合服務,底部廣告位置最下方,流量主只有在申請時可以選擇廣告類型;互選廣告內容多樣,具體展示根據流量主和廣告主的合作深度而定;文中廣告像個廣告市場,流量主可以選擇跟文章匹配的廣告放在文中任意位置。


②商業廣告

商業廣告則是公眾號運營者自己接入的廣告,按照廣告植入深度可以分為兩類:


1.硬廣

這類廣告最為突兀,一般直接在文章尾部直接放置廣告內容。由于轉化率較低,廣告費用也最為低廉。這種廣告一般常見于營銷號等粉絲質量較差的公眾號上。


2.軟廣

對于有內容創作能力的公眾號來說,大部分接的廣告都是軟文性質的,即把廣告巧妙的植入到文章里面,讓廣告更加貼合文章敘述,從而提高轉化率。

在微信公眾號軟文中植入廣告,是目前自媒體最基本的盈收方式,文章內容被包裝得“不像廣告”,廣告即內容,內容即廣告。公眾號每推送一篇軟文廣告的報價從數千元到數萬元甚至數十萬元不等。


由于制作成本較高,其收費也相對高昂,具體則根據你公眾號的訂閱數和讀者粘性而定。


這其中的代表,就是瞇蒙了,據說年收入可以達到數千萬級別。通過軟文廣告來獲利的模式在咪蒙中很常見,如最近咪蒙上的一篇文章《因為長得丑,我虧了150萬》,文章開始在講這是一個看臉的時代,接著總結長得丑不一定是失敗的原因,顏值可以與能力并存,看到后面突然轉折變成了“一汽馬自達”的廣告。邏輯上的順理成章讓人感覺毫無違和感又十分的惡趣味。


商業廣告不受限于訂閱數量,不依賴騰訊,只要你的粉絲質量好,就可以接受商業廣告。

 

電商


利用粉絲對公眾號的忠誠度來賣東西實現最大收益。

例如羅輯思維就是很典型的代表,也有很多時尚美妝的公號已經很嫻熟的開始賣貨了。如果你的公號用戶對你的忠誠度、信任度達到了可以實現這種直接變現的方式,那你就試著去做。


①內容電商

它是最符合微信的電商模式,典型的案例如:物道

 


內容電商,內容和電商都是關鍵的要素。你不僅要有好的商品,還要在故事和精神層面上進行包裝。

這種玩法適用于有明確品牌和內容調性的公眾號,

雖然這是大粉絲賬號變現利器,但一般需要組建自己的電商部門或者買手部門,人力投入較大。

內容電商是現如今最”健康“的變現模式,很多頭部大號們都在放棄單一的廣告模式而沖進內容電商領域。

 

②服務電商

這是一種很少見的電商模式,但利潤豐厚,流水驚人。

服務型電商的公眾號更像是用開發APP的力氣來開發服務號,所以團隊里有一定開發人員配置的。

這類賬號將原來有相關服務產品,移植到微信公眾號上,然后再做大規模的推廣。

為什么要這么折騰?主要是因為便宜。

移動APP的開發成本越來越大,沒個幾百萬你起步都不行。

而服務號的開發成本相對來說就低很多。隨著小程序的大步發展,這是一種幾乎完美地替代APP的解決方案,越來越多的移動互聯網創業公司采用這種方式降低創業成本。


分銷電商

分銷型電商是通過成為某個產品或公眾號的分銷渠道,通過銷售分成的模式進行盈利。如:

(聊爸)

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與第一類廣告一般采取曝光或者點擊定價不同,這種形式一般跟效果掛鉤,通過分成進行結算。

這種變現模式很輕,不需要考慮銷售系統售后服務之類等非常”重成本“的事情;只需要精心挑選匹配的爆款產品就可以。

這對粉絲不多,人手不足,但內容和用戶質量還不錯的小號非常適用。許多內容電商一開始也可以通過先分銷別人的商品來試水,測試一下自己粉絲的購買情況。

分銷電商是一種短平快的變現方式,也是相當健康的。不僅可以賣貨,也能賣課程、賣服務,各種商品十分靈活。 


淘寶客

所謂淘寶客,就是通過專屬鏈接進行購物后可獲得傭金返還。嚴格來說不局限于淘寶,只是淘寶做的最大,故以此代稱。相比于后幾種產品,其成本較大,但傭金比例并不一定低。最低的也有15%,高的甚至有70%,所以要具體商品具體分析。

如果你的讀者是一些購物偏好比較濃郁的人群,如寶媽,那么不妨嘗試一下。


小說分銷

今年開始流行的一種分銷模式,就是提供一段網文,然后在情節最精彩的地方暫停,引導你付費閱讀的一種模式。

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由于是虛擬產品,邊際成本極低,分銷比例非常夸張,有的甚至可以做到90%分成。就目前看到的,此類變現常見于一些男性粉絲為主的公眾號上。

課程分銷

隨著知識付費的興起,這幾年各種網課風生水起。為了擴展用戶群,很多網課也拿出了相當的比例進行分銷,分銷比例從20%到50%不等。這種形式比較適合一些以個人成長為主題的公眾號,粘性高的話收入也不低。

H5游戲聯運

H5游戲誕生了好幾年,隨著技術的成熟、用戶習慣的養成,整個市場盤子也在不斷擴大。

由于其具有“點開即玩”的特性,很適合在公眾號里一起聯運。

根據游戲類型的不同,其收入也千差萬別,但相對于前面幾種產品,其付費能力可能更強。


 雖然看起來似乎很不錯,但是做游戲聯運對訂閱數要求較高,單個號很難獨立找到游戲,往往需要依靠公眾號游戲聯運平臺,所以利潤上會受到一些影響。

 


知識變現

 

知識付費、知識變現是2018年的大風口,適合有文化有知識有技能的公眾號運營者。

可細分為下面5種方式:

 

打賞

直接、最舒服的知識變現方式,但需要獲得原創和贊賞邀請。

因為蘋果和微信兩個神仙打架,打賞成為越來越不流行的知識變現方式,傳聞付費閱讀也因此擱淺,所以在此也就不多說了。

 

小密圈

小密圈,販賣一個有價值的朋友圈,(最近還有個類似的叫“飯團”),不少公眾號大咖開通了小密圈,如:

 

它適用于可以建立精準的小圈子的公眾號。個人申請即可,不需要公眾號認證,垂直領域的小伙伴可以嘗試一下。

 

特別是手殘不太能按時更新公眾號文章但是朋友圈或者微博很精彩的人,你應該試試。

 

專欄

專欄這種模式早在新媒體還沒出現的時候就出現了,

他有一定的門檻要求,適合有行業/技能/興趣愛好研究,并且有深度寫作能力的人。
對公眾號粉絲要求不高,常常出現一兩萬粉絲能賣幾十萬課的情況。

 

付費課程

得益于去年微課的普及,付費課程成為了今年另外一個知識變現的風口。

 

什么樣的人可以開付費課程呢?

其實能解決用戶具體問題的,都能成為一門課程。如果你在某個領域里有經驗/培訓經驗,或者你有高粘性用戶的公眾號都可以嘗試一下。

付費課程跟專欄最大的區別在于時間。

前者的周期沒有專欄那么長,付費課程可以是7天、14天的短期訓練營,21天的中期訓練營。

也可以像新媒體大學那樣極高性價比(腦袋進水)的3個月,整整60節課的長期訓練營。

目前市場上付費課程數量比專欄多得多,但是質量良莠不齊,行業在發展也在洗牌。

小鵝通、荔枝微課、千聊等平臺,都可以提供這種開設課程的服務,如果你特別想開課,可以先了解一下這幾個平臺上面的課程。

 

會員服務

會員服務是一種比較原始,但好用的收費模式,為粉絲提供一些優質的服務。

它適用于可以提供有需求、有差異化服務的公眾號。

如果你使用這種方法變現,甚至連第三方工具都可以不用,一個收費二維碼加一個微信群就可以搭建起來。只要你提供的會員服務能符合你用戶的剛需。

 

 

一些小眾變現方式

 

還有一些小眾但有人做,難度大但可以嘗試的方法。

 

賣粉絲/賣公眾號

有些人很擅長做起一個有一定量的公眾號,但是不擅長持續的精細化運營,所以他們的思路就是批量做公眾號然后拿去出售。還有一些人做了一陣子公眾號后因為各種各樣的原因放棄了這塊業務,也會有出售的需求。

 

賣版權、賣IP

塑造全網優質的IP或者內容,做版權生意,目前這種變現方式做得最好的要數”同道大叔“了。

 

不過,這種方式對內容建設要求極高,難度大,甚至對運氣也有很高的要求。建議一般人不要嘗試。

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